成功事例

BitMango、MoPubアドバンストビディングへの切り替えで収益を大幅アップ

BitMangoは、2011年設立の韓国ソウル市を拠点にした大手カジュアルゲームパブリッシャーです。同社では、アプリ内広告(IAA)を中心としたビジネスモデルを用いて、世界中のゲームプレーヤーを対象としたパズルゲームの開発と配信を行っています。同社は韓国の代表的なアプリパブリッシャーとして、APAC(アジア太平洋)市場で独自の地位を確立しており、アプリ内広告およびユーザー獲得のどちらにおいても世界規模で展開しています。世界的なヒットとなったBubblePop、BlockHexa、MergeBlockをはじめ、設立からトータルで1億ダウンロードを突破しました1。BitMangoは、MoPubが選出した「Next 10」リストで、データに基づいた運営で業界を牽引する企業として称賛されています。

出典:AppAnnie(2019年)

 

 

 

主力アプリ:
Block!Hexa Puzzle

 



設立

2011年

企業規模

100名以上

人気アプリ

Bubble Pop!
Merge Block:Star Finders
Roll the Ball

ウェブサイト

設立
2011年

企業規模
100名以上

人気アプリ
Bubble Pop!
Merge Block:Star Finders
Roll the Ball

ウェブサイト
www.bitmango.com

 

 

 

 

ソリューション
とは名ばかりの
難題

BitMangoは設立以来、人気ゲームを次々とリリースして桁外れの成功を収めてきました。同社のゲームラインナップはAndroidとiOSで50作品を超え、事業規模の拡大に伴うデマンドソースの数も増加の一途をたどります。しかし、収益化のために日々の運用を担当する部門は、何年も収穫の乏しい状況にありました。経営陣は、従来のウォーターフォールアプローチが抱える運用上および収益化の無駄の多さを考えると、本来の価値にふさわしい収益をまだ得られていないことを認識していました。  

2020年初頭、BitMangoは自社でビディングネットワークを持つ某大手メディエーションプラットフォームから提案されたアプリ内入札ソリューションに賭けることにします。同社では、自社で使ってきたウォーターフォールでこのアドネットワークを運用することで、独立した収益性を持つこのネットワークのインパクトが、元々あるメディエーションプラットフォームとの相乗効果で劇的な収益アップと運用効率の向上に転化するのではないかとの期待がありました。残念ながら、結果は期待どおりには行きません。1日のアクティブ利用者の平均利用額(ARPDAU)はわずかに増加しましたが、これはインプレッションの多様性を犠牲にした結果であり、このネットワークがインプレッションの大部分を占めていました。この状態は、単一のデマンドソースに過度に依存していくことへの懸念をもたらし、BitMangoが目指す次の段階の成長やIAAの持続可能性を達成するにあたって、新たな課題を提示することになりかねません。

救いの手となったアドバンストビディング

同業他社がアプリ内入札で成功した事例を目の当たりにしたBitMangoの担当部門は、最初のつまずきでくじけることなく、ビディングこそが前途有望であり、今直面している課題を解決してくれるものだと確信していました。つまり問題は、適切なソリューションを探すことだけだと考えたのです。 

2020年春、BitMangoは同社で人気の2作品、BlockHexaとBubblePopにMoPubのアドバンストビディングを導入することにしました。アドバンストビディングを通して、参加しているネットワークMoPub Marketplaceの130以上のDSPに対してリアルタイムに競合させることが可能になっています。結果は極めて良好でした。アドバンストビディングの運用開始以降、BitMangoは、収益の増加、ウォーターフォールの管理と最適化に費やす時間の減少、各デマンドソースから得るインプレッションの多様性の維持を実現しました。結果は次の通りです。

この試験的導入での成功を確認したBitMangoは、MoPubアドバンストビディングを導入するゲームを増やすことを決断しました

「私たちが選択肢を探っているときに、適正で客観的なテストを実施するための手助けをしてくれたMoPubの担当チームには感謝の気持ちでいっぱいです。私たちも、アプリ内入札が収益化の未来であり、私たちが抱えていた問題のソリューションであるとは確信していましたが、ただ適切なソリューションを探す必要がありました。当社には、MoPubアドバンストビディングが間違いなく適切なソリューションです」

リー・キサップ氏(BitMango社、創業者、CEO)

 

 

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