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앱 개발사이자 퍼블리셔인 111%는 Advanced Bidding을 활용하여 운영 비용을 크게 줄이고 ARPDAU를 증대했습니다

2015년 김강안 대표가 설립한 앱 퍼블리셔 111%는 선도적인 모바일 게임 회사로, 지금까지 랜덤 다이스, 와일드 테이머, 비비탄(BBTAN) 등 글로벌 히트작을 포함해 150가지 이상의 게임을 출시했습니다.

111%는 게임의 수익 창출을 위해 인 앱 구매(IAP)인 앱 광고(IAA)를 함께 사용합니다. Twitter에서의 고유한 수요, 적극적인 클라이언트 서비스, Advanced Bidding(현재 Facebook Audience Network, AdColony, Mintegral, Tapjoy, Verizon을 비롯한 다수의 플랫폼이 비딩 파트너로 참여) 등 MoPub이 제공하는 이점을 통해 111%는 광고 실적과 운영 효율을 개선하고 팀이 더욱 전략적인 계획에 집중할 수 있는 환경을 만들었습니다.

 

도전 과제

111%는 eCPM의 기록 데이터에 의존하는 기존의 워터폴 미디에이션으로는 수익 창출 기회를 잃을 것이라고 생각했습니다. 또한 접근 방식이 너무 복잡하고 리소스 소모가 과도하여 광고 수익을 지속적으로 창출하기가 힘들었습니다. 111%는 안정적인 수익 모델을 만들고 향후 게임 개발 비용을 마련하기 위해서는 광고 수익 창출 접근 방식을 IAA에 최적화해야 한다고 생각했습니다. 또한 광고 수익 창출의 운영 효율을 개선하여 투자 수익률을 높이고 팀이 더욱 전략적인 계획에 집중하도록 지원하고자 했습니다. 

 

솔루션 및 결과

111%는 랜덤 다이스의 비더로 Facebook Audience Network와 AdColony를 활용하여 Advanced Bidding을 도입하기로 결정했습니다. 그 결과 130여 개 이상의 DSP가 참여하는 MoPub 마켓플레이스 및 기타 미디에이션 네트워크의 통합 경매에서 경쟁력을 발휘할 수 있었습니다. Advanced Bidding을 통해 111% 팀은 워터폴 관리에 드는 시간을 크게 절약하고 광고 운영 비용을 50% 절감했습니다. Advanced Bidding 성과와 효과적으로 최적화된 워터폴 설정을 통한 성과를 비교하는 한 달간의 A/B 테스트를 진행했고, 그 결과는 예상을 뛰어넘었습니다.

 

저는 MoPub이 인 앱 광고 수익을 극대화하기 위한 최적의 수익 창출 플랫폼이라고 생각합니다. A/B 테스트에서 Advanced Bidding은 기존의 워터폴 설정보다 우수한 성과를 보였으며, 이러한 ARPDAU의 성장세는 지속될 것으로 예상됩니다. 또한, MoPub Korea 팀은 광고 수익 창출에 있어 항상 최고의 지식과 전문성을 보여주었고, 그들의 지원 덕분에 코로나19가 한창이던 시기에도 eCPM이 크게 감소하지 않고 큰 성과를 거둘 수 있었습니다.

- 111% COO 변지훈

모펍(MoPub) | kr.mopub@twitter.com | 120-87-88242

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