성공 사례

BitMango: MoPub Advanced Bidding으로 전환 후 수익 대폭 증대

2011년 설립된 BitMango는 서울에 위치한 선도적인 캐주얼 게임 퍼블리셔로서, 인 앱 광고(IAA) 중심의 비즈니스 모델을 활용하여 전 세계 플레이어를 대상으로 퍼즐 게임을 선보이고 있습니다. BitMango는 APAC 시장에서 전 세계적 규모로 인 앱 광고와 사용자 확보 솔루션을 활용하는 한국의 선도적 앱 퍼블리셔로서 독보적인 위치를 차지하고 있습니다. 이 회사는 BubblePop, BlockHexa, MergeBlock과 같은 세계적인 히트작을 선보이며 출시 이후 총 1억 건 이상의 다운로드를 달성했습니다.1 BitMango는 최근 MoPub의 Next 10 리스트에서 업계를 대표하는 데이터 중심 리더로 선정되었습니다.

출처: AppAnnie, 2019년

 

 

 

주요 앱:
Block! Hexa Puzzle

 



설립 연도

2011년

직원 수

100명 이상

인기 앱

Bubble Pop!
Merge Block: Star Finders
Roll the Ball

웹사이트

설립 연도
2011년

직원 수
100명 이상

인기 앱
Bubble Pop!
Merge Block: Star Finders
Roll the Ball

웹사이트
www.bitmango.com

 

 

 

 

솔루션으로 인한 또 다른
도전 과제

BitMango는 설립 이후 여러 인기 타이틀을 제작하며 엄청난 성공을 거두었습니다. 게임 포트폴리오는 Android 및 iOS에서 50개가 넘는 타이틀로 늘어났고, 비즈니스 규모가 확장됨에 따라 활용하는 디맨드 소스의 수도 증가했습니다. 하지만 일상 업무를 담당하는 수익 창출 팀은 몇 년간 이렇다 할 성과를 내지 못했습니다. 관리 팀은 기존의 워터폴 방식에 존재하는 운영 및 수익 창출의 비효율성으로 인해 최대 잠재 수익을 달성하지 못하고 있다고 판단했습니다.  

2020년 초 BitMango 팀은 사내 비딩 네트워크를 갖추고 안정적인 미디에이션 플랫폼에서 제공하는 인 앱 비딩 솔루션에 승부수를 띄웠습니다. 기존 워터폴 방식으로 이 광고 네트워크를 활용한 경험이 있는 BitMango는, 이 네트워크가 개별 수익 기여자로서 발휘하는 효과를 네이티브 미디에이션 플랫폼과 결합시키면 수익을 대폭 증대하고 운영 효율을 개선할 수 있을 것으로 기대했습니다. 하지만 결과는 기대에 미치지 못했습니다. 일일 활성 사용자당 평균 수익(ARPDAU)이 소폭 증가했으나 그 대신 노출의 다양화가 저해되고, 이 네트워크가 노출의 대부분을 차지하게 되었습니다. 이러한 현상은 단일 디맨드 소스에 지나치게 의존하게 될 우려를 높이며, 이에 따라 BitMango를 한 단계 더 성장시키고 IAA의 지속 가능성을 유지하기 위한 새로운 도전 과제가 발생하게 됩니다.

Advanced Bidding을 통한 문제 해결

업계 동료들의 인 앱 비딩 성공 사례를 목격한 BitMango 팀은 초반의 난관에도 좌절하지 않고 비딩을 통해 당면 과제를 해결할 수 있을 것이라고 확신했으며, 앞서 겪은 문제는 올바른 솔루션을 찾기 위한 과정이었다고 믿었습니다. 

2020년 봄 BitMango는 BlockHexa 및 BubblePop 등 2가지 인기 타이틀에 MoPub의 Advanced Bidding을 사용하기 시작했습니다. Advanced Bidding에서는 참가 네트워크MoPub 마켓플레이스의 130여 개 DSP와 실시간으로 경쟁할 수 있습니다. 그 결과는 탁월했습니다. BitMango 팀은 Advanced Bidding을 활용해 수익을 증대하고 워터폴 관리 및 최적화에 소요되는 시간을 단축하는 한편, 여러 디맨드 소스에서 노출의 다양성을 유지했습니다. 아래에서 주요 성과를 확인하실 수 있습니다.

BitMango 팀은 이번 파일럿 프로젝트로 성과를 거둔 후 더 많은 자사 게임에 MoPub Advanced Bidding을 도입하기로 결정했습니다.

“옵션을 분석하는 동안 공정하고 객관적인 테스트를 진행할 수 있도록 도움을 준 MoPub 팀에 감사의 말씀을 드립니다. 인 앱 비딩은 수익 창출의 미래이며 문제 해결에 도움이 되는 솔루션이라고 믿고 있었습니다. 우리에게 맞는 솔루션을 찾고 있었고, MoPub Advanced Bidding은 의심할 여지 없이 우리가 찾고 있던 바로 그 솔루션입니다.”

이기섭, BitMango 창립자 겸 CEO

 

 

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