Bole Games, MoPub의 30일 성장 스프린트 이니셔티브로 ARPDAU 증대

2014년에 설립된 Bole Games는 베이징에 본사를 둔 게임 회사로, 캐주얼 모바일 게임 분야에서 글로벌 리더로 자리잡았습니다. Bole Games는 Cash FrenzyTM1, Lotsa Slots2 같은 소셜 카지노 게임이 랭킹 상위에 오르면서 이름을 알렸으며, 게임 수익 창출을 위해 인 앱 구매(IAP)와 인 앱 광고(IAA)를 모두 활용하는 새로운 유형의 퍼블리셔에 속합니다.

1 2020년 1분기: 미국과 영국의 다운로드 순위 Top 3, 미국과 영국의 수익 순위 Top 10.
2 2020년 1분기: 미국과 영국의 다운로드 순위 Top 10

당면 과제

Bole Games는 2018년부터 미디에이션 서비스에 관해서는 MoPub의 수익 창출 플랫폼에만 의존했습니다. 이 회사는 야심 찬 성장 계획에 따라 수익 창출 전략의 개선 방안에 관해 추가로 조언을 구했습니다. Bole Games가 파악한 개선 필요 분야는 주로 다음과 같았습니다. 

  • 카지노 부문에서 워터폴 개선을 위한 성과 벤치마크 결여
  • 앱 수준에서 ARPDAU를 극대화하기 위해 더 강력한 프레임워크 필요 

솔루션

MoPub은 Bole Games의 최고 인기 앱들이 거두고 있는 성과를 더 자세한 인사이트로 소개하고, 어떤 네트워크 가격이 ARPDAU를 극대화하는지에 대한 추가 지침을 제공하기 위해 30일 ARPDAU 성장 스프린트3라는 형태의 퍼블리셔 중심 접근법을 개발했습니다. 두 팀은 30일에 걸친 긴밀한 협업을 통해 다음과 같은 분야를 개선했습니다.

  • 수익 방해 요소를 모두 찾아 조정하기 위해 iOS 및 Android의 수익 창출 성과를 앱 수준에서 전방위적으로 분석 
  • 데이터 기반의 권장 사항이 처음부터 효과를 발휘할 것이라는 신뢰를 심어주기 위해 직접 구현과 최적화 지원 
  • MoPub Analytics를 더 효과적으로 활용하여 수익 최적화를 실현할 수 있도록 Bole Games 교육 실시 및 수익 창출 모범 사례 제시

3 ARPDAU 성장 스프린트는 고객과의 협업 강화는 물론 팀 간의 업무 공조를 개선하여 퍼블리셔들에게 최선의 결과를 제공하기 위한 퍼블리셔 중심의 이니셔티브입니다.

결과4

워터폴 최적화에 집중한 30일간의 협업 끝에 Bole Games는 다음과 같은 성과를 거두었습니다.

  • Slots Casino-Jackpot Mania의 ARPDAU 15% 증가
  • Cash FrenzyTM Casino의 ARPDAU 9% 증가
  • MoPub과 함께 나머지 4개 앱을 최적화한 결과 ARPDAU 5~8% 증가 
  • 워터폴 설정을 최적화하기 위해 MoPub Analytics에서 사용할 지표를 심층적으로 파악

4 MoPub은 2020년 5월부터 2020년 6월까지 Bole Games의 워터폴 설정을 확인하고 해당 기간의 네트워크 가격과 워터폴 상태 지수를 기반으로 특정한 라인 아이템 삭제, eCPM 조정 등 권장 사항을 제안했습니다.
5 30일간의 협업은 2020년 5월 19일부터 2020년 6월 16일까지 이루어졌습니다. 

협업을 진행한 30일 동안 MoPub 팀은 저희에게 각 광고 형식의 워터폴 최적화에 관해 상세한 지침을 주었습니다. 그리고 MoPub 팀이 시연한 효율적인 MoPub Analytics 활용 방법을 보고 MoPub Analytics가 강력한 비즈니스 인텔리전스 도구라는 사실도 깨달았습니다. 이 스프린트 이니셔티브 이후로 나타난 ARPDAU 증가율은 저희의 수익 창출 전략에 대한 확신을 높여 주었습니다.

Webber Wang, Bole Games 수익 창출 책임자

MoPub 팀이 제안한 이니셔티브를 정말 고맙게 생각합니다. MoPub 팀이 저희의 성장을 위해 헌신하고 있다는 증거니까요. 두 팀 모두 이번 협업을 통해 인사이트와 교훈을 얻을 수 있었습니다. 게다가 MoPub 팀은 저희가 더 큰 성공을 거둘 수 있도록 네트워크와 관련한 제안을 아끼지 않았고 모범 사례도 알려 주었습니다.

Freddy Xie, Bole Games 수익 창출 전문가

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