Playrix와 MoPub: 장기적 성장을 위한  파트너십 구축

“MoPub과 손을 잡은 이후로는 반복적으로 소요되는 작업을 절약하고 수익 창출에 더 많은 시간을 집중할 수 있게 됐습니다. Advanced Bidding 덕분에 ARPDAU가 지속적으로 증가함과 더불어 기존의 워터폴을 조정하는 데 걸리는 시간도 크게 단축되었습니다.”

Anastasiia Zdybel, Head of Monetization, Playrix

Playrix는 2004년에 설립된 TOP 모바일 게임 개발 업체 입니다. 캐주얼 게임 개발 업체로 출발한 Playrix는 수상 경력에 빛나는 PC용 타이틀로 시작하여 2011년부터 스마트폰과 태블릿을 위한 free-to-play 게임에 주력하기 시작했습니다. Playrix의 Wildscapes, Homescapes, Gardenscapes, Township, Fishdom은 출시 이후 꾸준히 iOS와 Google Play에서 최고 수익 앱 50 순위에 들었습니다.

Playrix의 Township 게이밍 앱
놀라운 다운로드 수를 기록한 Playrix의 Township 게임

도전 과제

보상형 동영상 분야에 누구보다 먼저 뛰어든 Playrix는 자사의 요구 사항을 지원하는 미디에이션 플랫폼이 존재하지 않는다는 사실을 깨닫고 자체 미디에이션 솔루션을 개발했습니다. 수년 동안, Playrix는 지속적으로 최고 수익 앱 50 순위에 포함된 모바일 게임을 선보이며 광고 수익이 대폭 증가했습니다. 하지만, Advanced Bidding, 노출 수준 수익 데이터(ILRD)와 같은 발전된 솔루션이 등장하면서 Playrix의 자체 미디에이션은 시장에 출시된 솔루션에 비해 뒤처지기 시작했고, 이에 따라 Playrix는 주요 미디에이션을 대대적으로 검토하기로 했습니다.  

Playrix는 최적의 수익 창출 플랫폼을 선택하기 위해 단순하고 명확한 기준을 적용했습니다.

  • 지금, 그리고 앞으로 자사의 성장을 뒷받침할 수 있는 플랫폼을 선택한다는 것이었습니다. 즉, 지금 당장 필요한 기능을 갖추는 것은 물론 미래의 성장을 뒷받침할 새로운 제품과 기능에 대한 비전을 공유해야 한다는 것이었죠.
  • 다시 말하면 Playrix는 진정한 파트너를 찾고 있었던 것입니다. 대규모 개발업체들 조차 수익 창출 플랫폼 분야에서는 그다지 탄탄한 팀을 보유하고 있지 않는 추세이기 때문에 자사에서 선택한 플랫폼이 네트워크 파트너들과 문제가 발생 시 적극적인 지원을 제공하는 것 뿐만 아니라 게임 내에서 테스트할 광고 게재 위치(placement)에 관한 컨설팅과 최적화에 이르기까지의 전체적으로 든든한 도움을 줄 수 있는 플랫폼, 즉 장기적인 파트너쉽으로 발전할 수 있는지 확인하는 것이 중요했습니다.
  • 마지막으로, 개인 정보 보호, 투명성과 무결성을 최우선 과제로 삼는 파트너를 찾고자 했습니다. 즉, 블랙 박스도, 교묘한 조작도, 동일 비지니스의 경쟁 사업부도 없어야 했죠.

 

솔루션

MoPub의 주요 가치는 Playrix의 요구 사항에 완벽히 부합했으며, Playrix는 2020년 1월에 장기 수익 창출 솔루션으로 MoPub을 선택했습니다. MoPub이 Playrix의 장기적인 파트너가 된 이유는 다음과 같습니다.

  • 플랫폼. MoPub은 퍼블리셔가 일일 활성 사용자당 평균 수익(ARPDAU)을 늘릴 수 있도록 지원하는 플랫폼 기능의 시장 선도 업체입니다. Advanced Bidding, 노출 수준 수익 데이터와 같은 제품에 대한 투자를 바탕으로 MoPub은 퍼블리셔들이 효율적, 효과적으로 앱에서 수익을 창출하기 위한 최신 솔루션과 도구를 제공합니다. MoPub의 플랫폼은 퍼블리셔들에게 최대의 수익과 더 높은 운영 효율성, 그리고 맞춤형 사용자 경험을 제공할 수 있도록 만들어졌습니다.
  • 사람. MoPub의 퍼블리셔 서비스, 익스체인지 애널리스트 및 기술 지원 팀원들은 기대를 넘어서는 서비스를 제공합니다. 단기적인 최적화 추천부터 장기적인 전략 지침에 이르기까지, Mopub의 인력들은 수많은 최고의 앱들이 광고 수익과 시간을 극대화할 수 있도록 지원해 온 경험을 바탕으로 뛰어난 전문성을 발휘합니다. (예: MoPub 팀은 퍼블리셔가 MoPub 플랫폼에서 내부 자동화 도구를 사용하여 워터폴을 쉽고 빠르게 설정하고 복사할 수 있도록 지원합니다. Playrix 또한 MoPub과 손을 잡은 이래로 이 도구를 십분 활용했습니다.) 일상적인 지원에서부터 주요 전략 기획에 이르기까지, MoPub 팀은 앱 퍼블리셔를 최우선 순위로 생각하기 때문에 진솔하고 편견 없는, 객관성을 바탕으로 한 전담 파트너로서 역할을 충실히 하여 클라이언트를 위해 최선의 노력을 다합니다.
  • Powered by Twitter. MoPub은 Twitter 조직의 일부입니다. 이는 MoPub의 퍼블리셔들에게 큰 이점을 제공합니다. Twitter는 개인 정보와 보안을 최우선으로 두고, 괄목할만한 브랜드들과 깊이 있는 글로벌 관계를 맺고 있으며, MoPub의 파트너들에게 더 많은 차별화된 수요를 가져다주는 상장기업입니다. MoPub은 Twitter의 강력한 기술 인프라도 활용하고 있기 때문에 Playrix와 같은 퍼블리셔들이 자신 있게 자사의 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

Playrix와 MoPub의 파트너십은 가시적으로도 단기 성과를 거두고 있으며 장기적인 성장을 위해 탄탄한 기반을 마련하고 있습니다. Playrix 사업 개발 디렉터는 다음과 같이 전합니다.

MoPub과의 협력은 처음부터 즐거운 일이었습니다. 기술 검토에서부터 상업적, 법적, 기술적 마일스톤을 통과하는 과정 내내 MoPub 팀은 함께 일하기 즐거운 동료가 되어 주었고, 제품 및 프로세스에 대한 놀라운 지식을 보여 주었으며, 진정성을 바탕으로 우리가 이 파트너십에 신뢰를 가져도 좋겠다는 믿음을 주었습니다.

Maxim Kirilenko, Senior Director of Business Development, Playrix

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