Playrix 和 MoPub:建立长期合作关系

“自从与 MoPub 合作后,我们可以把精力集中于高效变现,而减少在运营上花费的时间。借助 Advanced Bidding 功能,我们不仅看到了 ARPDAU 的稳定增长,在调整传统瀑布流方面所花的时间也有所减少。”

Anastasiia Zdybel,Playrix 变现部门主管

Playrix 是 2004 年成立的一家领先的移动游戏开发公司。他们最初是一家休闲游戏开发商,在 PC 平台上开发过几款备受赞誉的作品;从 2011 年开始,他们专注于为智能手机和平板电脑开发免费游戏。他们开发的 Wildscapes、Homescapes、Gardenscapes、Township 和 Fishdom,自从发布以来一直名列 iOS 和 Google Play 畅销应用排行榜前 50 名。

Playrix 的 Township 游戏应用
Playrix 的 Township 游戏获得了惊人的下载量

挑战

作为使用激励视频广告的先行者之一,Playrix 很快发现市场上没有任何聚合平台能完全满足他们的需求,于是,他们自己开发了一款内部聚合解决方案。过去几年,Playrix 不断发布占据畅销游戏排行榜前 50 名的新移动游戏,获得的广告收入也因此水涨船高。随着 Advanced Bidding 和展示量收益数据争相出现,Playrix 的聚合解决方案逐渐无法跟上市场的步伐,因此,他们开始对市场上的所有主要提供商进行评估。  

为了甄选合适的变现平台,Playrix 创建了一个非常简单的标准列表:

  • Playrix 需要一个能够在未来几年支持他们发展的平台。这意味着不仅要提供他们目前需要的功能,还要建立可能在未来提供增长的新产品和特性的共同愿景。
  • Playrix 需要的是紧密的合作关系。即便是大型应用开发商,负责变现的团队也是相对精简的,对 Playrix 来说,很重要的一点,是确保选择的平台有能提供支持的人员,这不仅包括在他们的网络合作伙伴出现问题时提供鼎力协助,还包括为测试游戏的广告运行位置提供优化和咨询服务。
  • 最后,Playrix 希望合作伙伴将隐私保护、信息透明和正直诚信放在一切业务的中心。这意味着对 Playrix 来说,合作伙伴不能进行暗箱操作,不能操纵,也不能有竞争业务线。

 

解决方案

MoPub 的核心驱动价值观完美契合 Playrix 的需求,最终,在 2020 年 1 月,Playrix 决定选择 MoPub 作为他们的长期变现解决方案。为何 MoPub 符合 Playrix 对长期合作伙伴的要求?原因如下:

  • 平台。在平台功能方面,MoPub 是市场领先者,可以帮助发布者提高日活跃用户平均收益 (ARPDAU)。MoPub 在 Advanced Bidding展示量收益数据等产品方面的投入,让发布者可以获得最新的解决方案和工具,帮助他们尽可能高效和有效地让应用变现。MoPub 的平台旨在为发布者实现最大收入,提高运营效率,为发布者提供量身定制的体验。
  • 人员。MoPub 的发布者服务、交易分析师和技术支持团队成员以不断满足和超越客户期望而自豪。从短期的优化建议到长期的战略方向,我们团队都有着丰富的专业知识,这些知识来自多年的实践经验,帮助了数以千计的热门应用最大限度地实现广告变现和时间效用。(示例:MoPub 团队可以帮助发布者快速轻松地建立新的瀑布流,并使用内部自动化工具在 MoPub 平台中复制现有瀑布流——Playrix 在迁移到 MoPub 之前利用的瀑布流。)从日常协助到重大战略规划,MoPub 团队都能以忠实的合作伙伴身份代表客户行事,对客户坦诚相待,客观公正,始终将应用发布者放在首位。
  • Twitter 提供支持。MoPub 是 Twitter 家族的一员,这对 MoPub 的发布者大有裨益:Twitter 是一家将隐私保护和安全性放在首位的上市公司,与全球众多顶级品牌保持着深入的合作关系,可以为 MoPub 合作伙伴提供不断增长的差异化需求。MoPub 还有 Twitter 强健的技术基础设施所带来的共享资源,让 Playrix 等发布者有信心建立和发展自己的业务。

Playrix 与 MoPub 的合作关系有着强劲的开端,在共同为长期发展夯实基础的同时,也很快就看到了短期成效。正如 Playrix 所说:

从一开始,与 MoPub 的合作就让人感到惊喜。从技术探索到商业合作,从法务沟通到实现产品更新的里程碑,与 MoPub 团队的合作都很有趣,他们不仅对产品和流程了如指掌,而且始终正直诚信,我们非常珍视这种合作关系中的信任度

Maxim Kirilenko,Playrix 业务发展高级总监

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