Mopub과 SEGA가 제안하는 꼭 알아야 함께 게임 용어 및 광고 형식

July 14, 2020

태그: Publishers, 2020

Sega Sonic the Hedgehog
Sara Penchina

@sarapenchina

Nicolas McConnell
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최근 저희는 오늘날의 모바일 게임 대상모바일 게임의 기원에 대해 살펴봤습니다. 이제 전설적인 초창기 퍼블리셔, SEGA의 사례를 바탕으로 주요 모바일 게임 용어와 광고 형식에 대해 자세히 알아볼 차례입니다. 끊임없이 변화하는 오늘날의 모바일 게임 환경에서는 계속해서 최신 용어와 트렌드를 파악하고 혁신과 반복을 이어가며 궁극적으로 최고의 성과를 거두기 위해 노력해야 합니다. 이어지는 글에서 여러분이 알아야 할 용어와 형식, 그리고 게임 용어와 광고 형식이 전체적인 앱 수익 창출 전략에 중요한 이유를 확인해보세요.

속성으로 배우는 기본 게임 용어

경제
게임의 가상 경제는 게임 내 아이템, 행동과 보상에 가치를 부여합니다. 치밀하게 설계된 가상 경제는 플레이어들이 게임의 모든 부분에 참여하게끔 유도합니다. SEGA의 인기 타이틀인 Sonic Dash에서는 경제를 영리하게 설계하여 사용자가 단순히 게임 플레이에서 끝나는 것이 아니라 다양한 활동에 참여하도록 합니다. 다른 게임에서는 HP 게이지로 남은 생명을 측정하지만 Sonic은 링을 사용하는 것으로 유명합니다. 그리고 부스트를 사는 데 사용하는 통화 역시 잘 알려져 있습니다. 이러한 게임 내 경제는 퍼포먼스에 가치를 명확하게 부여해주기 때문에 플레이어가 지속적으로 참여하도록 유도할 뿐 아니라 특성 업그레이드를 통해 플레이어가 성장할 수 있도록 합니다.

더블 코인

통화
통화는 플레이어가 게임의 경제에 참여하는 데 사용하는 게임 내 화폐입니다. 대부분의 게임에서는 플레이어의 성장(예: 캐릭터 업그레이드)을 돕기 위해 통화를 적어도 한 가지씩은 사용하며, 많은 게임에서 '소프트' 통화(게임 플레이를 통해 규칙적으로 벌게 되는 통화)와 '하드' 통화(주로 현금을 사용하거나 현금만을 사용하여 앱 내 구입을 통해 벌게 되는 통화)를 둘 다 사용합니다. 각 통화가 의도된 목적에 맞게 균형을 이루도록 하고 플레이어에게 명확하고 일관된 가치를 제공하는 것이 중요합니다. Sonic Dash에서 주로 사용하는 세 가지 통화는 다음과 같습니다.

- 클래식 Sonic 골드 링(이 그림만 봐도 골드 링의 소리가 들리실 거예요)은 어디에서나 자주 주어지고 모든 런에서 얻을 수 있습니다. 링은 오리지널 Sonic 타이틀에서처럼 플레이 중에는 피해를 막아주고 부스트와 업그레이드를 구매할 때는 화폐가 되는 등 직접적인 게임 플레이를 위해 사용된다는 점에서 SEGA의 놀라운 창의력을 엿볼 수 있습니다. 골드 링은 '소프트' 통화의 좋은 예입니다.

레드 링 – 레드 링은 골드 링보다 주어지는 빈도가 낮기 때문에 값어치가 더 높고, 캐릭터가 죽었을 때 레벨을 계속 진행하는 데 사용할 수 있습니다. 레드 링은 '하드' 통화가 잘 구현된 사례입니다.

보석 - 미션을 완료하면 지급되는 보석은 플레이어가 허물어진 구역을 재건하고 원래의 아름다운 모습을 복원하는 데 사용할 수 있습니다. 더 많은 구역을 완전히 복원할수록 통화와 캐릭터와 같은 보상을 더 많이 얻습니다.

골드 링, 레드 링, 블루 보석

메타게임
'메타게임'이라는 용어는 맥락에 따라 의미가 달라집니다. 하지만 어떤 맥락에서든 모바일 게임에서 중요한 개념이라는 사실에는 변함이 없습니다. 메타게임은 간단히 말해서 게임의 경제를 활용하고 게임의 주요 행동에 피드백을 주면서 핵심적인 게임 플레이를 중심으로 존재하는 성장 시스템을 말합니다. Sonic Dash에서 메타게임이란 캐릭터의 다양한 스탯을 잠금 해제하고 업그레이드하고 Sonic과 친구들이 즐길 수 있는 각종 게임 플레이 구역을 복원하고 개방하는 활동을 중심으로 이루어집니다. 

캐릭터 스탯 메뉴

코어 루프
코어 루프는 플레이어가 참여하는 주요 활동이자 게임 설계의 중심이 되는 구조입니다. 코어 루프는 세 가지 구성 요소로 이루어져 있는데, SEGA의 Sonic Dash를 예로 들어서 각 구성 요소를 자세히 살펴보겠습니다.

액션 - 플레이어가 Sonic을 구역으로 데리고 가서 런을 진행하며 링을 수집하고 동물을 구하며, 그 과정에서 닥터 로보트닉의 기계를 폭파합니다.

보상 - 런이 끝나면 플레이어가 런 중에 수집한 링과 구한 동물이 보상으로 지급됩니다.

성장 - 포인트가 몇 배로 주어지는 시간이 길어지거나 더욱 강력한 Dash 부스트 등이 제공되는 업그레이드를 위해 플레이어가 링을 떨어뜨립니다. 플레이어는 런 중에 동물을 구할 수도 있는데, 이렇게 구한 동물들은 재건할 구역을 잠금 해제하고 플레이어에게 XP를 지급하는 데 사용됩니다.

액션, 보상, 성장

게임 용어에 대한 지식을 바탕으로 게임에 가장 적합한 광고 형식을 적용하세요

오늘날의 게임, 그중에서도 특히 모바일 게임은 불모지대 같은 영역입니다. 사용자가 게임에 참여하고 즐기기 위해 정해진 하나의 방식이 정립되어 있지 않기 때문입니다. 따라서 유연성과 창의력을 발휘하는 것이 게임 빌드와 수익 창출에 큰 도움이 됩니다. 사용자마다 게임을 기호에 따라 다른 방식으로 접근하고 플레이한다는 사실을 알고 게임과 플레이어가 중시하는 가치의 균형을 올바르게 유지하면 더 큰 수익을 창출할 수 있습니다. 이때 중요한 것이 바로 다양한 광고 형식입니다. 게임에서 실제로 돈을 지불하는 사람도 있지만 대부분은 열정적으로 게임을 플레이하더라도 앱에 돈을 지출할 의향이 적은 것이 현실입니다. 그래서 광고 수익 창출을 신중하게 계획해야 합니다. 성공을 거둔 모바일 게임은 다음과 같은 광고 형식을 조합하여 총체적으로 수익을 창출합니다.

보상형 동영상 광고
보상형 동영상 광고는 거의 모든 유형의 게임에서 효과가 입증되었습니다. AdColony에 따르면 수익 상위권 모바일 앱 및 게임 퍼블리셔의 89%가 동영상 광고를 사용합니다. 보상형 동영상 광고는 사용자가 직접 재생하기 때문에 플레이에 방해가 되지 않으며 짧은 동영상을 보면 앱 내 보상이 주어집니다. 보상형 동영상을 사용해서 성공을 거둔 사례를 보면 플레이어가 그 시점에, 그 지점에서 하고 있던 활동과 관련 있는 보상으로 즉각적이고도 명확한 가치를 주는 것을 알 수 있습니다.

수익 상위권에 있는 모바일 앱 및 게임 퍼블리셔의 89%가 동영상 광고를 사용합니다.

“SEGA는 철저한 A/B 테스트와 경쟁력 분석을 바탕으로 플레이어에게 가장 적합한 형식을 결정합니다. 사용자는 게임 플레이가 자연스럽게 정지되는 시점에 전면 광고를 보는 데 익숙하며, 보상형 동영상은 플레이어에게 가치를 전달하기 위해 전략적인 지점에서 제공됩니다. 이러한 요소가 서로 어우러져서 플레이어가 게임에 대한 흥미를 잃지 않게 해주는 것이죠.”

— Daniel Ortiz, SEGA 광고 수익 창출 디렉터

전면 광고
대부분의 게임, 그중에서도 특히 액션 사이사이에 분명한 휴지기가 있는 게임에는 전면 광고를 사용하는 것이 좋습니다. 전면 광고는 여러 루프를 플레이하는 플레이어를 대상으로 수익을 창출할 수 있는 짧은 광고라고 생각하면 됩니다. 크리에이티브 퍼블리셔들은 플레이 스타일이나 평생 가치를 기준으로 사용자의 세그먼트를 분류하여 사용자에게 적합한 전면 광고 경험을 조성할 수 있습니다.

여러 게임 플레이 화면 캡처

배너
배너 광고는 흔히 생각하듯 음식 배달 앱이나 뉴스 웹사이트에서만 사용하는 것이 아닙니다. 게임의 심미적인 디자인을 고려해서 신중하게 배너 광고를 구현하면 사용하지 않는 화면 공간을 최대한 활용한 배너를 통해 귀중한 브랜드 광고주로부터 수익을 창출할 수 있습니다.

게임 플레이 중에 표시되는 광고 배너

“배너를 책임감 있게 배치한다면 리스크를 낮춘 옵션이 될 수 있습니다. 배너를 다양한 위치에서 테스트해봤는데 사용자 이탈은 없었습니다. 많은 브랜드가 배너 광고를 구입하기 때문에 배너 광고는 저희 인벤토리의 품질을 증명하고 더욱 높은 수익을 거두는 가능성을 열어줍니다.”

— Daniel Ortiz, SEGA 광고 수익 창출 디렉터

오퍼월
오퍼월은 게임의 통화와 경제에 맞게 제대로 사용하면 강력한 수익 창출 수단이 될 수 있습니다. Tapjoy의 연구에 따르면 보상형 동영상과 함께 오퍼월을 사용한 Tapjoy 퍼블리셔는 보상형 동영상만 사용한 퍼블리셔보다 114% 더 높은 수익을 창출했으며, Tapjoy 오퍼월 사용자의 설문 조사 결과와 네트워크 데이터를 보면 오퍼월이 계속해서 모바일 앱 수익 창출의 주요 요인으로 작용한다는 사실을 알 수 있습니다. 오퍼월을 활용하는 경우 사용자가 앱 외부에서 설문 조사에 응하거나 다른 게임을 플레이해보는 등의 간단한 미션을 완료하면 퍼블리셔가 선택한 전환율에 따라 사용자에게 보상이 지급됩니다. 오퍼월은 위에서 언급한 다른 형식만큼 도달 범위가 넓지는 않지만 지출에 인색한 사용자들을 게임 경제에 활발하게 참여하도록 하는 힘이 있습니다.

점점 더 확장해가는 모바일 환경

시작한 지 얼마 되지 않아 광고가 아직 익숙하지 않은 앱 개발자를 위해 SEGA의 모바일 및 디지털 전략 담당 수석 부사장인 Mike Evans는 다음과 같이 조언합니다.

"처음에 설정한 광고가 지정한 타겟에 도달하지 못하더라도 실망하지 마세요. 테스트 중심의 마인드를 갖되, 계절성, 수집 소스/타겟팅, 기술 발전, 규제와 같은 변수가 결과에 영향을 줄 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 끊임없이 새로운 가설을 생각하고, A/B 테스트를 적절하게 설계하고 해석하는 방법을 숙지하세요. 성공적인 수익 창출은 하나의 긴 여정입니다."

— Mike Evans, SEGA 모바일 및 디지털 전략 담당 수석 부사장

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