차트 상위에 오른 게임 앱 퍼블리셔인 Homa Games는 Advanced Bidding을 통해 ARPDAU를 끌어올리고 성장 추진력을 얻었습니다

프랑스 파리 소재의 앱 퍼블리셔인 Homa Games는 Sky RollerNerf Epic Pranks와 같은 차트 상위를 차지한 히트작으로 잘 알려져 있으며, 30개 이상의 게임을 보유한 선도적인 모바일 엔터테인먼트 회사입니다. 이 회사는 2018년 Olivier Le Bas와 Daniel Nathan이 설립했습니다. Homa Games의 팀은 자체 게임 개발 외에도 전 세계 200개 이상의 앱 스튜디오와 파트너 관계를 맺고 있습니다.

Homa Games는 인앱 구매와 광고를 결합하여 게임 포트폴리오에서 수익을 창출합니다. MoPub의 적극적인 클라이언트 서비스, 트위터에서의 고유한 수요와 Facebook Audience Network, Mintegral, Verizon을 비롯한 다수의 플랫폼이 입찰 파트너로 참여하는 Advanced Bidding을 통해 ARPDAU(일일 활성 사용자당 평균 수익)을 늘리고 훌륭한 게임을 제작하는 본업에 전보다 더 많은 시간을 할애할 수 있게 되었습니다.

 

도전 과제

Homa Games는 혁신을 실현하기 위한 자금을 조달하기 위해 모바일 앱 수익 창출을 최적화해야 했으며, 또한 팀이 게임 개발에 집중할 수 있도록 수익 창출을 위한 노력을 최대한 효율적으로 진행해야 했습니다. 다른 업체들의 사례를 통해 인앱 입찰의 이점을 목격한 Homa Games의 CEO Daniel Nathan은 광고 네트워크가 수요측 플랫폼(DSP)과 함께 실시간으로 입찰할 수 있는 새로운 앱 입찰 방식을 사용하는 데 관심을 갖게 되었습니다.

 

솔루션 및 결과

Homa Games는 2019년 여름에 앞서 출시한 몇 가지 게임에 MoPub 수익 창출 플랫폼을 이용하기 시작했습니다. 그리고 곧 이 플랫폼의 효과를 알아차리고 2019년 10월에 MoPub을 차기 최대 기대작인 Sky Roller를 포함하여 기존 게임 및 향후 출시할 모든 게임의 수익 창출을 위한 기본 플랫폼으로 선택했습니다.

Homa Games는 Sky Roller에서 Advanced Bidding을 구현하기로 했습니다. Sky Roller는 지금까지 출시한 30개 이상의 타이틀 중 가장 큰 성공을 거둔 게임 앱입니다. 이 앱은 전 세계적으로 6,500만 회 이상의 다운로드를 기록했으며, 많은 국가에서 iOS 및 Android 마켓에서 상위 10위 안에 랭크되었습니다. Homa Games는 모바일 시장 데이터 및 분석 회사인 AppAnnie에서 선정한 2020년 1분기 다운로드 수 기준 상위 10개 퍼블리셔 중 하나로 기록되었습니다.

Homa Games는 Advanced Bidding 실적과 매우 효과적으로 최적화된 워터폴 설정을 통한 실적을 비교하는 A/B 테스트에 참여했으며, 그 결과는 예상을 뛰어넘었습니다.

Sky Roller에 대한 Advanced Bidding 테스트 중에 MoPub 팀이 제공한 지원이 매우 만족스러웠습니다. ARPDAU와 LTV가 증가한 것을 확인하게 되자 우리가 올바른 방향으로 나아가고 있고, 게임에 Advanced Bidding을 도입하는 것에 대해 더 큰 확신을 가질 수 있었죠. 또한 Advanced Bidding은 번거로운 워터폴 관리 문제를 해결해 주므로 사용자 분류, 유지 및 게임 메커니즘 개선과 같은 다른 최적화에 더 집중할 수 있게 해 줍니다. 그리고 머지않아 Advanced Bidding에 더 많은 메이저 네트워크가 참여할 예정이라서 매우 기대가 큽니다.

    라고 Homa Games의 공동 창립자 겸 CEO인 Daniel Nathan은 말합니다.

Advanced Bidding을 통해 수익을 높이고 수익 창출 노력을 보다 효율적으로 만드는 것 외에도, MoPub 고객 서비스 팀은 Homa Games가 장기적으로 지속 가능한 성공을 달성할 수 있도록 적극적인 최적화 지원을 제공했습니다.

MoPub의 팀은 협력을 시작한 첫날부터 Sky Roller가 세계적인 히트작이 될 수 있도록 적극적으로 지원해주었습니다. Sky Roller의 ARPDAU를 높은 수준으로 유지하고 전 세계적으로 사용자 확보 규모를 계속 확대할 수 있도록 워터폴 최적화를 위한 권장 사항을 자주 제공했어요. 또한 우리 팀이 워터폴을 훨씬 빠르게 설정하고 복제할 수 있는 MoPub의 자동화 도구를 효과적으로 사용할 수 있도록 교육도 제공했습니다. 덕분에 새로운 게임을 출시하고 사용자층을 신속히 확대하려고 할 때 소중한 시간을 절약할 수 있게 되었죠.

    라고 Homa Games 공동 창립자 겸 CRO인 Olivier Le Bas는 말합니다.

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