SundayToz 案例研究

展示级别的收益数据帮助 SundayToz 改进了变现策略并缩短了实现正 ROAS 的时间

SundayToz 成立于 2009 年,是一家总部位于韩国的社交和移动游戏开发商,以休闲益智游戏(如 Anipang 系列和 Disney POP TOWN)闻名,目前该公司的游戏总安装量已超过 1 亿次1。最初,SundayToz 只使用应用内购买 (IAP) 这一种模式,后来才选择在业务模式中加入应用内广告 (IAA)2019 年,SundayToz 改为采用 MoPub 的全平台解决方案,并且取得了积极成果。从那时起,凭借 MoPub 展示级别的收益数据的支持,他们不断进行 UA 和变现策略上优化的尝试,最终获得巨大的成功。

 

 

 

热门应用:
Disney POP TOWN

 



创立时间

2009 年

公司规模

300+

知名应用

Disney POP TOWN
Anipang 4
We Bare Bears Match 3 Repairs

网站

创立时间
2009 年

公司规模
300+

知名应用
Disney POP TOWN
Anipang 4
We Bare Bears Match 3 Repairs

挑战

通过集成激励广告,SundayToz 增强了用户体验,提高了广告收入。初步看到积极的变化后,SundayToz 团队开始专注于改进混合变现策略,更全面地集成激励广告,以期提高用户留存率,实现持续性的增长。虽然对于 IAP 的优化,该团队并不缺少必要的数据和经验,但他们缺少细粒度广告收入数据,以致对用户与广告的互动以及用户的广告 LTV 的理解不够深入,因此,对于 IAA 的优化,他们感到有些力不从心。

解决方案

SundayToz 通过构建实时数据管道来向其内部 BI 接口提供展示级别的收益数据,而内部 BI 接口中有对不同用户细分群体进行分组的必要参数和维度。通过数据管道,他们可以发现对每次广告展示的价值影响很大的一些因素,如用户购买力、广告展示位置用户观看的广告数量等。

凭借对这些因素的理解,SundayToz 团队就可以根据 A/B 测试为每一位用户优化激励广告的价值,改善常态化运营活动中的广告展示位置、广告频率和周期。通过分析每次优化的影响,他们可以有的放矢地进行更新,从而持续改善整体用户体验和变现策略。 
 

结果

SundayToz 表示,自从 2020 年第二季度在各种变现和 UA 优化工作中采用展示级别的收益数据后,他们取得了以下成绩: 

赚取更多收益

Anipang 4 获得的广告 ARPDAU 比同类产品高 3 倍,2SundayToz 相信这是由于优化了每个用户组的广告展示位置(利用激励广告格式吸引了更多流量)和广告频率。 

2MoPub 提供的韩国 Match-3 类型游戏应用的内部数据 - 2020 年 7 月

赚取更多收益

Anipang 4 获得的广告 ARPDAU 比同类产品高 3 倍,2SundayToz 相信这是由于优化了每个用户组的广告展示位置(利用激励广告格式吸引了更多流量)和广告频率。 

2MoPub 提供的韩国 Match-3 类型游戏应用的内部数据 - 2020 年 7 月

提高初期 ROAS

7 日 ROAS 提高了 86%。该公司通过策略性地集成 IAA 与 IAP 实现了这一目标,这是因为集成后的广告互动量通常比典型用户生命周期中的 IAP 转化更快发生。SundayToz 表示,将 IAA 与 IAP 相结合对他们早期阶段的 UA 策略也产生了积极的下游影响,例如扩大广告活动和提高出价。

提高初期 ROAS

7 日 ROAS 提高了 86%。该公司通过策略性地集成 IAA 与 IAP 实现了这一目标,这是因为集成后的广告互动量通常比典型用户生命周期中的 IAP 转化更快发生。SundayToz 表示,将 IAA 与 IAP 相结合对他们早期阶段的 UA 策略也产生了积极的下游影响,例如扩大广告活动和提高出价。

提高盈利自信心

通过更全面地了解每个广告活动的 ROAS,SundayToz 明显改善了广告活动的效果,实现了最高回报。SundayToz 表示,在广告活动中使用混合变现模式后,团队在投放广告活动后的 14 天内实现了内部 ROAS 目标,而根据他们的计算,如果仅使用 IAP 变现模式,则可能需要 29 天才能实现目标。3

3SundayToz 内部数据 - 2020 年 7 月

提高盈利自信心

通过更全面地了解每个广告活动的 ROAS,SundayToz 明显改善了广告活动的效果,实现了最高回报。SundayToz 表示,在广告活动中使用混合变现模式后,团队在投放广告活动后的 14 天内实现了内部 ROAS 目标,而根据他们的计算,如果仅使用 IAP 变现模式,则可能需要 29 天才能实现目标。3

3SundayToz 内部数据 - 2020 年 7 月

“凭借 MoPub 展示级别的收益数据,现在,我们对长期 LTV 的预测更加准确,因此,我们可以自信地扩大广告活动。我们的 UA 团队发现在根据 ILRD 重新实施变现策略后,14 日 LTV 得到了提高,因此,当我们在日本发布下一款热门游戏 Disney POP TOWN 时,自信地将 UA 预算提高了三倍。这让我们在更短的时间内获得了更多用户,同时超越了 ROAS 目标,实现了巨大的成功。”

Seohee Kwon,SundayToz 产品经理

 

 

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